半岛官网在他的第一家创业公司 BrainGenie（一个数学和科学技能练习网站）工作期间，蒂姆·郑亲身经历了维持小企业并扩大规模的挑战。

在尝试了多种销售勘探工具并发现它们在向客户宣传方面效果不佳后，郑决定建立自己的 Apollo.io，后来他将其分拆为一家独立公司。

如今，Apollo 提供的平台将销售智能和执行工作流程与包含超过 2.7 亿个经过验证的联系人的企业对企业 (B2B) 买家数据库相结合。

该公司最近在 D 轮融资中筹集了 1 亿美元，估值为 16 亿美元，几乎是之前的两倍，由 Bain Capital Ventures 领投，

红杉资本、Tribe Capital 和 Nexus Venture Partners 参与，使其成为首批销售科技独角兽之一铸造于 2023 年。

Apollo 银行存款超过 2.5 亿美元，计划到 2025 年投资产品和研发工作，并将工程、营销、设计、产品法律和人员运营团队的

员工人数从 450 人扩大到 1,000 人去年我们发布了 20 个新的上市工作流程，这笔资金将提高开发速度，以集中企业的整个上市流程。

”郑在接受 TechCrunch 电子邮件采访时表示。 “Apollo 独特的产品主导型增长方式——60% 的资金投资于产品开发，

一切都是内部构建的——导致了用户和收入的快速增长。”郑认为，传统的上市技术堆栈充斥着不同的工具，这些工具设置复杂、

难以集成，而且对于大多数企业来说成本高昂。他指出 Salesforce 的 2022 年销售状况报告发现，销售团队平均使用 10 种工具来完成交易，

销售代表每周只花 28% 的时间进行实际销售，其余时间专门用于交易管理和数据输入等任务。

半岛官网那么 Apollo 是如何解决这个问题的呢？郑说，通过整合技术堆栈。Apollo 提供了一个勘探流程，旨在帮助卖家最大限度地减少

在工具之间来回切换的时间，以及用于预订和主持会议以及从会议中提取见解和“交易情报”的应用程序。

公司可以利用 Apollo 的 B2B 数据网络，将其连接到客户关系管理系统，丰富其第一方数据，

并在此过程中寻找和瞄准新的潜在客户。Apollo 还顺势推出了一款人工智能辅助工具，专注于销售前景定位。

该工具利用 Apollo 的 B2B 联系人数据库中的数据（包括销售参与数据、潜在客户数据和购买意向信号），

试图通过向销售潜在客户发送更少但更相关的电子邮件来提高参与度。“从产品的角度来看，Apollo 独树一帜，”郑说。 

“这是因为大多数竞争对手都是从孤立的位置进入销售技术堆栈，但它们是单点解决方案，并不能解决所有问题。

疯狂的是，到了 2023 年，要接触其他人或潜在客户并与之互动是如此困难。”说到竞争对手，在新兴的销售技术领域有几个

竞争对手——例如 FlashIntel 和 ZoomInfo 等初创公司。根据 Future Market Insights 的预测，在数字销售工具需求的推动下，

销售平台软件市场可能从 2022 年的 715 亿美元增长到 2032 年的 1,931 亿美元。2019 年 Gartner 调查发现，72.4% 的公司计划购买销售开发技术。

半岛官网同一项民意调查的受访者将预测分析技术（类似于阿波罗人工智能助手的技术）列为销售发展的第二大购买优先事项。

郑认为 ZoomInfo 是 Apollo 的主要竞争对手。然而，他认为 ZoomInfo 的体验较差，因为它的许多工具都是通过收购其他公司而产生的。

“虽然 ZoomInfo 声称要统一，但他们只是收购了其他公司来实现‘统一’，”他说。 “Apollo 是从头开始构建的一个统一的市场解决方案，

可以免费启动，并且通过我们以产品为主导的增长动力，允许按月定价，而不是昂贵的多年期合同。”他们的言语充满争斗。

但郑是站在强势地位上争论的。自 2021 年以来，Apollo 的收入增长了 900%，目前为 50 万个客户（其中 4 万个付费客户）

中的 300 万用户提供服务，包括 Qualtrics、Customer.io 和 Census。“Apollo 是从头开始构建的，旨在成为整个销售渠道的一体化解决方案，

在整个购买流程中统一数据、销售情报和销售执行，”郑说。 “市场和投资都在下降，许多公司正在削减成本并减少员工人数。

我们通过提高运营成本来避免这种命运。半岛官网事实上，在它变得很酷之前，我们的资本效率就很高……这次新的加薪意味着

我们可以通过解决新的痛点、消除冗余并最终使整个客户更快、更高效地进入市场，从而提高我们已经为客户带来的效率。组织。”